Váš klient není debil

Kolik si říkám za svou práci? Tolik, abych klientovi vydělal minimálně dvojnásobek své kalkulace.

Branding není a nemůže být komoditou. Logo jednou stojí deset a podruhé sto tisíc. Pro hodně freelancerů se to bude zdát jako pohádka, jenže není.

(Ne)zatracujte začátečníky

Strašně se mi na nich líbí jejich drzá odvaha říct si, kolik sami chtějí. Nezávisle na trhu a na reakcích ostatních. Bohužel/bohudík je trh dost rychle připraví o iluze.

A tak vzniká dezinformace, že logo stojí vždy deset tisíc (v lepším případě). Jenže vy už máte zkušenosti. A chcete za něj sto, ne deset. Pak se naučte líp prodat sami sebe. Jak?

Budujte si svoji značku

Donuťte klienta aby si chtěl najmout právě vás. Právě vaši osobnost, vaše zkušenosti, váš pohled na věc, vaše nasazení a odhodlání. Vciťte se do jeho potřeb. Chce tu nejlepší práci, protože je v sázce jeho jméno. Vyzkoušejte si to sami na sobě. Najmuli byste si cvičenou opici pro váš životně důležitý projekt? Nebo snad odvedli své dítě za špatným doktorem?

Nikdo neříká, že to půjde snadno

Pokud si vás dlouho nikdo nenajal kvůli vyšším kalkulacím, jsou dvě možnosti jak to řešit. Jít s cenou dolů, protože pokud nebudu vydělávat, tak můžu leda olizovat plíseň na zdi. Anebo nebudu řešit následky, ale příčinu.

Příčina je to, že v očích klientů tu hodnotu, kterou chci, ještě nemám. A proto ji musím získat. Vzděláváním, prací pro bono, medializováním jména (blogem, inovativním konceptem, parazitováním na velkých značkách) apod. Každý výstup musí být lepší, než ten předchozí.

Ceníky ne, kalkulaci ano

Nenechte si druhýma diktovat, kolik si za svoji práci máte brát. Nikdy nebude existovat univerzální-kreténsko-dementní ceník. Máte svoje náklady, svoje zkušenosti, svůj proces tvorby, svoji osobnost.

Jediné co se dá použít, jsou horizonty cen. Na kompletní vizuální identitu používám tři:

• 100–500 tis. Kč (80 % zakázek)
• 500 tis.–1 milion Kč (19 %)
• 1 milion Kč a více (1 %)

Skutečnou cenu znáte vy sami – nikoliv trh, nikoliv klient, nikoliv vaši rodiče. Spousta lidí bude šíleně chytře tvrdit, jak jsem naivní, že tohle nemůže fungovat. Naprostá pravda. Pro vás to fungovat nebude.

Dokud se nezačnete soustředit, jak věci dělat tak, aby fungovaly, než na to, jak fungovat nemůžou, tak vám zbývá jenom ta plíseň na zdi.

Alibisti ven!

Pokud pomůžete klientovi vydělat několikanásobek toho, co do vás investoval, bude se rád vracet. Jestli to nedokážete, odvádíte špatnou práci. Tečka. Všechno ostatní jsou výmluvy.

Alibistický kecy typu: „Klient je kretén.“ nebo „No jo, se známejma bych to taky dokázal.“ si strčte víte kam. Chcete uspět? Pracujte chytře, tvrdě a nejlíp ze všech.

A kalkulace? Ta není a nikdy nebude problémem, protože milí čtenáři: váš klient není debil.